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2020抖音直播带货和无人直播玩法分享

诺惟思网络科技2020-07-06经验之谈

今天性享一个关于这几个抖音直播的一些玩法吧,因为今年的特殊缘由,导致直播这个行业数据一日千里,郭嘉也在激励直播带货,也是促进活动的一种方法。为了迎合政策,各大平台也是纷纷激励直播

大家刷短视频软件的时分也都看到了,超级多的明星和大佬都末尾做直播,各行各业的大佬,一线到五线的明星。抖音也是给予直播扶持力度十分大,这几个月不断有直播的流动,开播就有流量

那没有粉丝,不会拍作品,直播也有流量吗?

是的,有流量的,由于直播权重和视频权重不是一回事,也和账号粉丝多少有关

所以,我们会刷到一些几个视频甚至没有视频的号,直播间几千人(当然,有粉丝和有视频更好,也是入口之一,然而没有也可能直播间爆流量)

2020抖音直播带货和无人直播玩法分享 移动互联网 第1张

从19年末尾,视频带货次要是淘客产品,普通是离奇怪的居家日用品,懒人拖把,搅拌杯等等,要么是性能性产品,比如养生茶。

玩法无非就2种,免费的和付费的

免费的就是玩矩阵,仰仗量变产生质变,一天几百个视频进来,总有能出单的

付费的就是玩豆荚,先做一堆视频测品,测出品和不错的视频来后,就专门做一个好的,然后投豆荚,只需roi是正的,就不断投

不过,随着规则越来越欠缺,仅仅靠视频带货出单也越来越难了,哪怕是有人设的,都要配合直播来一同搞。

到今年年终的时分2-3月份,正是连爆火的时分,经过延续定时怼5个左右的视频,开直播,视频肯定爆,然后会带动直播间流量暴增

直播间维持100-200人,直播几小时就能出几百单低价淘客品,继续了大概不到1个月,就被改了不能用了

经过连爆给直播间引流,直播数据顺便好,大家都发现了直播出单很不错。

所以你会看到,如今的好物号根本都一天播十几个小时,那些有ip的种草的,也都是视频引流,直播间末尾出单了

今天就来讲一下直播的玩法,看下为什么没粉丝没视频还能卖爆

先讲一下直播带货的特点,如今的直播带货,大少数人还是以搞流动的低价淘客商品为主,经过直播引见产品,然后限时抢购。

那直播带货的流量都是从哪里来的呢

视频流量

只管说直播权重和视频权重是两回事,然而毕竟视频还是能给直播间带去不少的,普通那些直播号和那些有人设的号(比如楠姐式老板)

在直播前几个小时,都会发几个直播预报视频,为直播间引流,还有起到一个过滤用户的作品,直播完结后就把作品全副隐藏了。

2020抖音直播带货和无人直播玩法分享 移动互联网 第2张

粉丝关注

粉丝关注也是一块,然而这个必须比较大的粉丝量,或许是粘性很强,能力产生不错的效果,这块说瞎话产品的流量不是很大。

粉丝群,抖音有了粉丝群的性能,开播前在粉丝群里告诉一波,也算是一个入口吧

同城流量

同城流量这一块,最好开一开,还是可能获得一局部流量,只管不精准

直播引荐机制

这个入口是比较大比较重要的一个入口,直播推送,并不仅是直播广场的推送,还有在刷视频的时分被推送,这一块是相当可观的,就是我们刷抖音的时分,有时分也会刷到一些直播间推送对吧,至于怎样获得这块流量,前面讲到

选品

1.低价走量产品。产品就是卖日用品最多,3块多200卷的渣滓袋,5.9元的干发帽,9.9的蚊香液。等等日用品,从淘客选品平台上,找销量高的,上上100个就是,很多人出来一看这么便宜,就有一种想买的激动。

2.单品导购产品。这个普通就是一场直播卖几个产品或许是十几个产品,和老罗那种差不多,就是一个产品讲完下一个,产品价钱也有优惠,然而不是那种低价形式,比如,口红,衣服,电饭锅,空气炸锅,等一些客单价还比较高的产品。

直播上抢手的三因素

扫尾提到过的,只管有粉丝,视频抢手,和投豆荚开直播会获得不少的流量,然而,我们也刷到过不少几乎没有视频,然后粉丝只要几千,开直播,直播间2000人左右的。这些是怎样做的呢

这就是抖音今年的直播扶持方案,可以完成那种情况上抢手,离不开这3个要素

1.累计直播时长

累计直播工夫越长,阐明你的内容是稳固并且继续输出的,你可以获得的初始流量就越多,当然这不是指一天的时长,是继续的每天直播,直播3小时以上

你会发现,每次开播你的人数都会添加。我用无人直播测试过,只需延续播3天以上,每次开播都会给你不少流量。总人数也会越来越多

2.直播间留存率

用户在你的直播间停留的越久,阐明你的内容至少是风趣的,可以给抖音留住用户,所以,抖音也情愿给你更多的流量

这些主播,普通都是经过限时秒杀的流动来留人,比如,前段工夫0.9元的泡泡机,10分钟抢一次,以吸引用户停留,或许是非常钟送一次红包,送一次礼品,大家都看过这些营销方法,目标,就是为了留住新粉丝。

3.直播间的生动度

用户在你的直播间里关注,留言,分享,下单等动作,添加直播间的生动度,阐明你的内容是有价值的。抖音人造也会始终给你引荐流量。

这就是为什么那些主播卖命的喊:出去的冤家给主播点点关注,点了关注能力下单送礼品等等。还有每次抽奖送礼品,或许引见产品,都会说:想要的冤家,扣个1,等等的。都是为了添加生动度。

说道生动度,人造少不了热场机器人,如今已经有不少在卖了,机器人在直播间可能生动氛围,出去新人就欢迎,礼物答谢,主动喊话,关注答谢,等等都是为了添加生动度。

还有就是要洗刷刷,刷直播人数,刷点赞,如今直播人数不便宜,有好多平台都在搞了,都可能做到上榜了,也是凶猛了(到哪都有卖软件的,掘金的路上卖铲子不错哦)

直播带货的一些玩法

1.电脑直播

之前电脑直播必需要卡推流,然后配合obs才行,如今不用了,间接下载抖音直播伴侣,然后末尾电脑直播就可能了

2020抖音直播带货和无人直播玩法分享 移动互联网 第3张

当然你用它无人直播也是可能的,间接抉择视频然后导入,点击无限循环,就可能不断反复放直播的视频了,无人直播的视频可能用吾爱的软件,实时录制他人直播内容

包括放马云的演讲,卖货的视频,都是这样做的(说瞎话我本人测试的,出单很低,还有冯浩风险,当然也能够我程度不够)

这是做那个弄椰壳抹布顺口溜那集体的无人直播,嘴皮子很溜

2020抖音直播带货和无人直播玩法分享 移动互联网 第4张

无人直播假设非要做,就要做好这几点

1.账号要多

2.播放的视频要30分钟以上,内容还要吸引人下单

3.带个热场机器人降职热度

4.最好有个客服在哪看着,回复弹幕成绩,一集体看5个

2.泛流量手机直播

也就是矩阵号直播,经过大量收千粉万粉号,然后批量开直播搞,一个主播对着十台以上的手机,经过量变产生质变,这些账号的内容普通就是生存妙招,音乐,美女,励志等等的,由于这些内容容易爆,容易抢手。

产品普通是淘客产品,从淘客网站上一拉一大堆,选9.9以下的,跑量,然后掺一些客单价高佣金高的,降职利润。

还有一种玩法是带单品,矩阵带单品,经过视频发单个产品的带货视频,一次直播只带单个产品,像电动牙刷,蓝牙耳机,蛋黄酥,螺蛳粉这些都被带过。(号都是要收抢手千粉号)

比如9.9元的蓝牙耳机,视频文案都是模板:原价xxx的蓝牙耳机,直播间只需9块9包邮,赶快停止抢购xxxx,

然后设置好定时发送,10分钟更新一条,开直播,直播就是对着蓝牙耳机,然后有成绩,真人讲解,这种卖货也是可能。

由于就是突出便宜,便宜,出去抢,限量1000个,还是出单不错的,一个号流量可能的话,可能出个几十单。重点是可能多台手机操作

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